¿Cómo comunicar efectivamente la visión en marketing multinivel?

Con mucha frecuencia me realizan este tipo de preguntas.

Juan:

• ¿Cómo puedo conectar con el prospecto?
• ¿Cómo comunico la visión efectivamente?
• ¿Cómo transmito esa pasión en la presentación?
• Yo explico el plan de negocio con pasión, pero los prospectos no entrar a mi negocio.

 En el articulo de hoy quiero explicarte como comunicar efectivamente la visión del negocio de red de comercialización.

¿Qué es la comunicación efectiva?

La comunicación efectiva tiene que ver con entender las emociones e interacción entre la información que se elige como catalizador. Es tener la capacidad de escuchar y comprender el todo sobre la información y datos que se reciben, recordemos, “entendernos para ser entendidos”. Según La Universidad del Oriente (cancun.uo)

En pocas palabras comunicar efectivamente quiere decir conectar emocionalmente e identificar la necesidad de tu oyente.

De nada sirve tener una lista enorme de prospectos calificados, y no saber comunicar correctamente, la visión del proyecto de negocios.  Veámoslo a través de un ejemplo:

“Si vieras una película muy buena, pero sin música ¿cómo sería esa película?   Esa película, sin la música no sería lo mismo, sería quizás, una película con un mensaje buenísimo, una historia impactante, escenas maravillosas, pero definitivamente, sentiría que le falta algo, y no cualquier cosa.  Lo que conecta la película con las emociones de las personas, es la música”

Comunicar efectivamente, requiere dentro de la presentación ese algo, que proyecta seguridad y energía, siendo así, la música de esta película.

Cuando se mira directamente a los ojos de las personas y ellos pueden ver que tu realmente estas comprometido y convencido con esta oportunidad de network marketing, es allí donde puedes impactar a las personas, motivándolos a que desarrollen juntos marketing Multinivel, siendo esta la habilidad más importante de un profesional en Marketing Multinivel, “El Poder de Creer”.

Sin embargo, dentro de la presentación del negocio, lo más importante es identificar la necesidad de tu prospecto.

¿Cómo puedes identificar la necesidad de un prospecto?

Los expertos dicen que, al hacer las preguntas correctas puedes identificar esas necesidades, estableciendo así una conversación de identificación instantánea, el principal propósito de esta conversación, es poder ayudar al prospecto, no vender tu idea de negocio, ni los productos de tu compañía.

Si comienza hacer una presentación de negocios, alejado de la necesidad de tus oyentes, posiblemente generará que el prospecto no te preste atención y sienta que oírte es una pérdida de tiempo, y más de lo mismo.

Una vez identificada la necesidad de la persona, entonces empiezas a comunicar, enfocado en esa necesidad.  Te doy un ejemplo:

Una vez, un amigo presentaba con entusiasmo la oportunidad de negocios, a un prospecto, yo lo tuve que interrumpir, muy disimuladamente, sin que nadie se diera cuenta, porque percibí que la comunicación entre el prospecto y mi amigo, no había conexión. 

Lo que hizo que su interlocutor, escuchara por escuchar, realmente con la presentación del negocio él no estaba llegando a la necesidad de su prospecto.  Al percibir esa desconexión, le hice la siguiente pregunta al prospecto:

¿Qué es lo que quieres saber de esta oportunidad?

A lo que el prospecto contesto; “mira Juan, yo conozco este modelo de negocio, tengo algo de experiencia, lo que me interesa saber, es cómo es que funciona este sistema”.

En ese momento pude identificar que no hablaba del sistema de duplicación, él quería conocer el plan de compensación, como podía generar ingresos con este modelo de negocio dentro de la compañía. 

Una vez identificada su necesidad, comencé a explicarle en una pizarra: los números, la estructura, de donde salen las bonificaciones, las diferentes formas de ganar... en fin, el plan de pago de compensación de la compañía.

Cuando el prospecto, comenzó a escuchar, lo que él quería escuchar, sus ojos se abrieron y comenzó a mostrar interés, porque estaba atendiendo específicamente su necesidad.

Cuando no estamos comunicando efectivamente la visión en marketing multinivel, entonces es ahí donde podemos perder toda la gente de nuestra lista.

Para concluir la historia, la persona dejo de ser un prospecto, para convertirse en un socio, y se interesó tanto que entró con paquete grande y se escribió en el programa de lealtad, además de eso salió con una lista creada para dar sus dos primeras reuniones. ¡¡¡¡Interesante!!!!, sin siquiera tocar los otros temas de la presentación.

En mi libro “Yo Venceré” una de las enseñanzas que obtendrás, es presentar el plan empresarial con empatía.

Te invito a ver el video ¿Cómo conectar para que otros te sigan? De mi canal de YouTube, donde te enseño como comunicar la visión efectivamente.