las 7 habilidades que debes desarrollar en marketing multinivel
by Juan Rosado
las 7 habilidades que debes desarrollar en marketing multinivel
Con mucha frecuencia me preguntan, Juan ¿Cómo puedo triunfar en Marketing Multinivel? Pará responder todas las preguntas que me hacen, referente a este tema, sólo hay algo que se debe hacer, desarrollar las 7 habilidades para ser un profesional en Marketing Multinivel.
Estas cualidades, las he estructurado y organizado para que puedas estudiar cada una de ellas, de manera sencilla y clara.
Se que haces, a diario, todo lo posible por mantener tu negocio a flote, pero no lograr las metas establecidas, te hacen parecer un «fracasado», y esta situación duele y mucho. Duele, porque tú estás preocupado y sientes que otros si lo están logrando y tú no, y te preguntas:
¿Qué está pasando conmigo?
Se que es duro, pero por favor, olvídate del resto y concéntrate en cómo te encuentras tú en la actualidad y cómo puedes salir adelante, ayudándote a ti mismo y a otros de tu mismo entorno.
¿Qué vas a encontrar en este post?
La habilidad más importante de un profesional en Marketing Multinivel
Como comunicar efectivamente la visión en marketing multinivel
Aprender a trabajar la lista de prospectos
Hacer una invitación efectiva
Presentar el negocio como todo un profesional
Hacer un cierre efectivo
Duplícate en un Nuevo Socio.
1. La habilidad más importante de un profesional en Marketing Multinivel.
Si tú tienes seguridad, entonces, piensas con seguridad, hablas con seguridad y transmites seguridad.
Partamos de un hecho real... Todos creemos en algo, hasta los que se hacen llamar "incrédulos”, deben defender su postura, es decir, creer y argumentar su incredulidad.
Dicen que quien no sabe a dónde va, cualquier sitio le parece bien.
Debes creer que, con este negocio de marketing multinivel, vas a lograr cumplir tus metas. Si no lo crees, entonces no lo hagas, porque al final se notará tu escasez de fe, ya que no puedes fingir creer.
Entonces, ¿Cuándo demuestras tener genuina seguridad?
Cuando tienes claro tu rumbo en la mente.
Las metas propuestas en la red de mercadeo, son factibles, viables y creíbles, sin embargo, necesitan germinar dentro de tu corazón.
Lo que debes tener en cuenta, es que los sueños se construyen dos veces: Primero en la mente, luego en los hechos para que se hagan realidad. No llegarás a ningún lado, si primero no llegas ahí, en tu mente. Para ello debes usar tu imaginación.
Albert Einstein decía:
"La imaginación es más importante que el conocimiento"
En mi libro "Yo Venceré", te enseño como descubrirte e identificar tus virtudes y habilidades, así como tus falencias y miedos.
No se trata sólo que descubras tus talentos, sino que quites las máscaras con las que has vivido y muestre tu verdadero rostro a la vida, para emprender con valor este negocio.
2. Comunica efectivamente la visión en marketing multinivel
“Tanto si crees que puedes hacerlo, como si no, en los dos casos tienes razón”, Henry Ford.
Partamos del hecho, que crees que las metas propuestas en marketing multinivel, la vas a lograr, porque crees que es el vehículofinancierocorrecto, y además creer que es para ti. Al legar a este punto, estas listo para transmitir esa creencia, por medio de una comunicación efectiva. Esta comunicación efectiva, se basa en tu capacidad de escuchar y comprender la información que recibes, recuerda, “entender para ser entendidos”.
Esta comunicación se relaciona también, con entender la necesidad y las motivaciones de tus prospectos. En pocas palabras comunicar efectivamente, quiere decir conectarte emocionalmente con el oyente e identificar sus necesidades, ya que, de nada sirve tener una lista enorme de prospectos calificados, y no saber comunicar correctamente la visión del proyecto de negocios.
En mis años de experiencia, me he dado cuenta, que muchas personas que comienzan motivadas y apasionadas con este proyecto de negocios, se desmotivan y decaen cuando llegan al punto de hacer su lista de prospectos. Al ver la lista de prospectos, vacía y sin tener a quien comunicar este plan de negocios, lógicamente viene ese sentimiento de derrota, que te hace creer que es el fin de todo, pareciera que esto sucede, sólo por esa palabra, "prospecto", pero no es así. Esto es simplemente la consecuencia de un mal enfoque, o la perspectiva errónea de lo que es un prospecto.
Cuando hablamos de "prospecto", no nos referimos a meros clientes, o únicamente a futuros socios, sino a relaciones que producen conexiones. La lista de prospectos no es una lista de personas ajenas a tu vida, más bien son personas cercanas a ti, que serán introducidas en el sistema.
Los prospectos son producto de las conexiones sociales normales que te rodean a diario, en todo lo que haces. La lista empieza siempre con allegados, familiares, amigos, vecinos o compañeros de trabajo. Un prospecto, es una conexión, que se deriva de una relación, contigo o con alguien de tu lista, ya que todo son conexiones.
No todo el que está en tu lista, será prospecto calificado, pero si puede ser un enlace que te conecte con alguien que si lo será.
Los que salen de tu lista primaria, deberían ser los que llenen tus próximas listas con sus amigos y conocidos.
Invitar a alguien a una reunión, no significa que vea esa reunión. igual que quien le invita. Los invitados se preguntarán, ¿Para qué me estarán invitando en realidad?, porque todo el mundo tiene sus ideas personales de las cosas, lo que llamamos, prejuicio.
Un prejuicio, según el diccionario, es una opinión preconcebida, generalmente negativa, hacia algo o alguien.
"Los prejuicios dirigen los pensamientos y las actitudes del ser humano en todos sus actos y determinaciones".
Estas objeciones, no deben ser vistas como un problema, porque hasta cierto punto, son algo natural de las personas, y es parte del razonamiento interno de cada ser humano.
Entonces como debes hacer la invitación, entendiendo que vas a tratar con objeciones basadas en los prejuicios de cada invitado frente a la reunión.
Como todo negocio, debes tener en claro los pasos previos a una presentación: 1- Conocer tu negocio. 2- Prepararte para la presentación y practicarla bien, antes de presentarla. 3- Conocer tu prospecto.
Este último punto, es el más Importante, porque de él dependen los otros pasos.
Esto debes saberlo desde el principio, antes de la reunión, haciendo las preguntas correctas:
1- ¿Qué esta buscando? 2- ¿Qué necesita? 3- ¿Cuáles son sus puntos de dolor?
Conocer a tu prospecto, te permitirá adaptar la presentación, serás más genuino, tendrás más control y el acercamiento será más directo.
Ten en cuenta que el lapso de atención de la mente humana es de 20 minutos, por eso, ese tiempo es crucial para una buena presentación.
Conéctate con tu prospecto, contando una historia que puede ser tu propio testimonio.
Lleva a tu presentación muestras de tus productos o servicios, explicando cómo funcionan, incluye testimonios de personas que lo han usado.
Personalmente, me gusta enseñar contando historias, por eso, te dejo con la historia William Wallace, y lo que puedes aprender de ella, para realizar una presentación exitosa en Marketing Multinivel.
6. Haz un cierre efectivo
La estrategia de cierre está diseñada para ayudar a los prospectos indecisos a tomar las decisiones firmes y necesarias para lograr sus objetivos. Sin embargo, en Marketing Multinivel, este proceso es más que cerrar una venta, se trata de crear un vínculo permanente para, posteriormente, duplicarnos en ese nuevo socio. En esta etapa, pueden aparecer tensiones, debido a que el prospecto tiene miedo de tomar un compromiso definitivo con el plan de negocios.
Por ello, siempre recomiendo desde el principio, investigar y conocer bien a tus prospectos, para tener argumentos válidos antes sus dudas e interrogantes.
En el artículo que escribí, ¿Cómo hacer un cierre efectivo en Marketing Multinivel?, revelo secretos importantes que, al aplicarlos, hacen la diferencia para un cierre práctico y efectivo en Marketing Multinivel. Los comparto contigo, tómalos y veraz excelentes resultados en corto plazo.
7. Duplícate en un Nuevo Socio
“La semilla es una, los frutos son muchos”.
En el proceso de crecimiento de las plantas, todo parte de la semilla, ya que por pequeña que sea, ella es el comienzo de algo grande, y lo grande no comienza sino empieza por algo pequeño.
Por esto, es importante comenzar a construir tu negocio cuidando los primeros pasos, cuidando de tus downline, y modelándoles correctamente como es el plan de negocios.
Toda acción inicial es una semilla sembrada, pero de igual forma que al sembrar, debe haber un trabajo de seguimiento a esa siembra, ya que nadie pone una semilla y la deja allí sin cuidarla y regarla. Por supuesto, en marketing esto implica una atención constante y necesaria, analizando y evaluando el ambiente y las condiciones únicas, internas y externas que rodean a tus prospectos.
Todos estos aspectos y muchos más, son abarcados en este video.
Si yo pude salir de esa caseta, tú también puedes salir de donde quiera que estés.
Con estos pasos, no pretendo que seas un profesional en la industria de marketing multinivel, lo que si anhelo es que tomes conciencia de la importancia de prepararte en esta profesión.
La importancia de ganar la primera lucha y esa lucha ocurre en donde menos te lo esperas: en tu mente.
Que desarrolles fe, coraje y el entusiasmo necesario para que puedas vencer todos los obstáculos.
Puedes lograr el éxito, como lo he alcanzado yo, aprendiendo de mi experiencia, leyendo mis libros, viendo los videos de mi canal de YouTube y con los artículos de mi blog.
